Як поговорити з шефом про підвищення зарплати?

Кожна людина в процесі свого життя здобуває знання, навички, вміння і, що найцінніше, досвід. Він росте професійно та особистісно, а разом з тим прагне підвищити якість свого життя, збільшити рівень споживання тих чи інших благ. Це цілком природно, адже життя у кожного одна. Ми маємо право лише на одну сходи, що ведуть нас вгору. Кожен сам для себе вирішує, наскільки стрімко підніматися по цих сходах і підніматися взагалі. Тим не менше, кожен поважаючий себе працівник прагне до кар'єрного росту, а значить і підвищенню винагороди за свої пополняющиеся знання. Правда, не кожен знає, як правильно просити підвищення зарплати у свого начальника. Страх бути незрозумілим вищестоящим керівництвом цілком обгрунтований, адже грошове питання дуже педантичний.

Домагаємося підвищення: самоаналіз і аналіз ситуації на ринку

Перед тим, як поговорити з шефом про підвищення зарплати, визначитеся зі своєю цінністю як працівника. Як би цинічно це не звучало, але потрібно реально оцінювати себе і свої можливості. Щоб це зробити, необхідно:

• проаналізувати свою значимість в тій компанії, в якій ви працюєте;
• співвіднести свої знання та навички зі знаннями і навичками інших працівників цієї ж компанії;
• порівняти свою заробітну плату зі середньоринковою зарплатою фахівців вашого профілю.

Тільки тверезий аналіз своєї значущості як працівника, а також погляд на себе очима роботодавця допоможуть позначити доцільність ваших вимог. Якщо після даного аналізу ви тільки лише утвердилися в думці, що ваша заробітна плата дійсно мала, то приступайте до активних дій.

Пам'ятайте, що вищестояще керівництво прислухається тільки до конкретних фактів і любить покладатися на цифри. Перед тим, як поговорити про підвищення зарплати з шефом, складіть список. У даному списку по пунктах відзначте свої заслуги перед компанією, роблячи особливий акцент на самих останніх і найбільш актуальних для фірми досягненнях. Бажано, щоб кожне з них було позначено конкретною цифрою, а не просто словами. Як відомо, слова пролітають повз вуха, ніхто не любить «воду», особливо начальник великої або середньої компанії, час якого обмежено. Якщо ви зумієте економічно висловити свою цінність, то ваш бос з великою ймовірністю визнає, що він вас дійсно недооцінював.

Об'єктивна оцінка себе як працівника дасть відповідь на питання про доцільність підвищення зарплати

Окрему графу в списку повинен займати перелік ваших особистісних якостей. Правда, в даному випадку більш цікаві ваші якості як працівника і працівника, а не просто як людину. Важливо надати інформацію про свої додаткових навичках і уміннях, про здатність креативно підійти до вирішення будь-якого питання, про додаткову освіту, про який ваш бос ще не знає. Якщо у вас є намір підвищити кваліфікацію або отримати ще одну вищу освіту, обов'язково про це повідомте.

Бажано вивчити ситуацію на ринку за допомогою моніторингу вартості праці фахівців інших компаній. Звичайно, цифри можуть бути різними, але, як правило, вони залежать від успішності фірми і від цінності самих працівників. Проаналізуйте інформацію в рекламних оголошеннях, газетах і в цілому в засобах масової інформації та заробітній платі працівників вашого профілю. Зіставте їх вміння та професіоналізм зі своїми, а потім обчисліть ту суму, яку ви можете реально запросити.

Перед тим, як поговорити з начальником, дуже важливо відобразити всі свої «козирі» на папері. Так, у вас перед очима будуть «голі» цифри і «живі» факти, які ви можете надати, а не тільки амбіції і емоції, на які просто закриють очі.

Вибір місця і часу для розмови з начальником

Левова частка успіху розмови з шефом залежить від правильного вибору місця і часу. Перша половина дня - самий розпал роботи. Не плануйте бесіду саме на цей час, адже начальник може бути зайнятий іншими справами. Ваша спроба його відвернути від виконання важливих завдань у першій половині дня призведе до дратівливості і вже заздалегідь зумовить небажаний підсумок бесіди. Найкраще дочекатися післяобіднього часу. По-перше, після обіду навантаження значно зменшується, а по-друге, після прийому їжі настрій набагато краще. Якщо розглядати питання часу більш глобально, то не слід заводити розмов про підвищення заробітної плати в складний для компанії період. Зрозуміло, що в рамках кризи всі зусилля команди спрямовані на те, що вибратися з ями фінансових невдач і застоїв, і жодна розсудлива керівник не стане підвищувати зарплату жодного з працівників. Отже, розмова на цю тему буде безглуздим. Відповідний період - це «ейфорія» компанії, кращі часи, процвітання.

Правильний вибір часу і місця розмови з начальником - половина успіху

Що стосується місця проведення переговорів, то необов'язково проводити їх в кабінеті у начальника. Ще до того, як поговорити про підвищення зарплати зі своїм босом, подумайте, які корпоративні заходи або вечірки намічаються найближчим часом. Якщо в компанії, якій ви працюєте, досить вільні і дружні стосунки між членами колективу і рівнями управління, то це величезний плюс. Натякнути шефу на необхідність підвищення заробітної плати можна в жартівливій манері в неформальній обстановці. Поза стінами будівлі, де знаходиться ваше місце роботи, бар'єри стираються. Якщо в кабінеті у шефа, ви є підлеглим, то на корпоративній вечірці ви просто колеги по роботі. Проте ж ваше прохання все одно має бути підкріплена вагомими доказами, приводити які доведеться вже в робочій обстановці.

Іншими словами, в неформальній обстановці ви «закидаєте вудку», а в робочій - вишиковуєте конструктивний діалог, початок якого вже покладено.

Як поговорити про підвищення зарплати правильно?

Дуже багато чого в житті залежить від нашої комунікабельності, вміння знайти спільну мову з людьми. Половина наших бід відбувається не тому, що ми такі погані, а з причини того, що ми просто неправильно вибудовуємо комунікації. Якщо ми навчимося правильно вести діалог, враховуючи інтереси і думки інших людей, то результат кожної розмови буде для нас позитивним. Ви помітили, наскільки майстерно деякі люди вміють вести переговори і розташовувати до себе інших всього за кілька хвилин? Іноді їм вистачає тільки їх чарівності і харизми для того щоб будь-яку розмову повернути в свою сторону. У них є чому повчитися.

Начальник - це така ж людина, як і ви, незалежно від того, яку роль він відіграє в компанії і наскільки його функції відрізняються від ваших. Якщо в розмові з ним ви будете йти напролом, проявляючи егоїзм, то навряд чи чогось досягнете. Якщо ж ви створите дружню атмосферу спілкування, будете відкриті і впевнені в собі, але при цьому надасте йому вагомі аргументи, успіх гарантований.

Бесіда з начальником повинна проходити в дружній атмосфері і в правильний час

Отже, ви переходите від підготовки до дії, тобто до того, як поговорити з шефом про підвищення зарплати. Все, що ви повинні зробити - це розслабитися. Скутість, непослідовність, напруженість в даному випадку не грають на руку. Найголовніше, що слід зазначити у своїй бесіді: підвищення заробітної плати - це не єдина мета, яка рухає вами в побудові кар'єри і в роботі в даній компанії. Це лише спосіб самовдосконалення, поліпшення свого матеріального благополуччя, набуття досвіду. Це не питання життя і смерті, але питання вашого становища в суспільстві, вашої кар'єри і якості вашого життя. При розмові з керівником ведіть себе спокійно і доброзичливо, але не панібратськи. Ви повинні зберігати серйозність, але в міру. Не потрібно приймати позицію прохача або скаржиться на брак грошей. Ви заявляєте про цілком реальні речі, які заслуговуєте, і маєте повне право на це.

Дуже важливо в процесі бесіди не перескакувати з теми на тему, не заглиблюватися в деталі, «не лити воду». Пам'ятайте про тієї мети, з якою почали розмову. Приводьте доводи і аргументи, але не забувайте, що це не дозвільна бесіда з одним в кафе.

Що робити, якщо вам відмовили?

Якщо у відповідь на своє прохання ви почули відмову, це не привід впадати у відчай. У деяких випадках начальство лише частково йде на умова працівника про підвищення заробітної плати. Якщо ви опинилися в такій ситуації, необхідно уточнити, чи можете ви в майбутньому розраховувати на повне підвищення, і з яких причин було винесено саме таке рішення. Найчастіше керівник сам пояснює причини, але якщо цього не відбулося, ви вправі уточнити всі незрозумілі моменти.

У разі категоричної відмови, не потрібно турбуватися. Іноді потрібно приймати правду і оцінювати себе об'єктивно. Можливо, вам потрібно продовжувати розвиватися як фахівцю і досягати нових і нових висот, щоб вас помітили. Тим не менш, не потрібно розчаровуватися в собі і опускати руки. Обговоріть з шефом тему власного розвитку. Запитаєте, чого вам не вистачає для того щоб стати видатним працівником. Можливо, потрібно виконувати додаткові обов'язки або підвищити кваліфікацію. Начальник помітить, що ви зацікавлені у вдосконаленні себе як професіонала. Після того, як це відбудеться, вам не потрібно буде думати, як правильно просити підвищення зарплати, адже вас вже будуть тримати на контролі в даному питанні.

Ваше прохання про підвищення заробітної плати повинна бути адекватна вашим здібностям як фахівця

В результаті діалогу з вищим керівництвом ви зможете подивитися на себе з боку і реально оцінити свої здібності. Не забувайте, що у вашій компанії є й інші працівники, які заслуговують високої оцінки своїх знань і умінь. Чи вважаєте ви себе конкурентоспроможним у своєму колективі? Так чи інакше, ви зрозумієте, в якому напрямку вам потрібно рухатися далі. Складіть список своїх сильних і слабких сторін, поставте конкретні цілі та строки їх досягнення. Тет-а-тет з начальником навіть трохи змінить ваш світогляд: з звичайного фахівця, який з ранку до вечора машинально виконує свої функції, ви перетворитеся на потенційного професіонала, у якого є цілі і конкретний план їх досягнення. Ваша робота - це не тільки спосіб заробити грошей, а й частину вашого розвитку як особистості та підвищення якості життя.

У виняткових випадках ситуація складається таким чином, що вас справді недооцінюють. Робота в компанії, де своїх працівників не заохочують, не забезпечують їх зростання, не поважають як професіоналів, абсолютно безперспективна. Рівно в той момент, коли ви це зрозумієте, візьміть тайм-аут для пошуку більш вигідних і перспективних пропозицій.